就百度競(jìng)價(jià)而言，是人重要，如果牽扯到托管，那么人和事都重要。很多企業(yè)想把競(jìng)價(jià)外包出去無(wú)非就以下幾個(gè)原因：
1.投資不大，很少有日均2000以上消費(fèi)做外包的（排除一些全網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃）
2.沒有時(shí)間管理賬戶，又不信任客服http://www.nbfcloan.com
3.重視網(wǎng)絡(luò)推廣，但因?yàn)榈乩砦恢茫藛T薪資等又找不到合適的人才
4.看投資回報(bào)
5.行業(yè)需求
通過(guò)我們對(duì)客戶的了解，第二和第三點(diǎn)是最常見的。我們先分析一下，百度競(jìng)價(jià)的人和事的區(qū)別。http://www.nbfcloan.com
人：作為SEM從業(yè)者，首先要看對(duì)于所在行業(yè)的了解程度，自己所在企業(yè)是怎么做的，同行是怎么做的，深入了解產(chǎn)品，并且要考慮除了競(jìng)價(jià)推廣外，還有沒有其他較好的渠道吸引客資，而不單單只局限于維護(hù)賬戶。從人的層面來(lái)說(shuō)，出身也很重要，你作為SEM，你的工作經(jīng)歷就相當(dāng)重要，你之前是做什么的？是銷售？是客服？是文案？前臺(tái)？美工？程序？還是其他崗位？直接就決定了你的推廣效果和推廣思路。這就是為什么，做過(guò)銷售，客服，文案的SEM維護(hù)的效果比做過(guò)其他職位的人更好。其次在于溝通，SEM其實(shí)就是個(gè)職能崗，百度競(jìng)價(jià)賬戶的操作，如果排除任何因素只看維護(hù)賬戶，小孩子也可以做，賬戶只是一個(gè)工具，思路才是最重要的。你辛辛苦苦建好賬戶，效果不好怎么辦？你的投資回報(bào)率極低怎么辦？老板天天罵你怎么辦？這個(gè)時(shí)候就需要與咨詢?nèi)藛T，銷售人員，策劃人員進(jìn)行深入溝通。因?yàn)樵谝粋€(gè)公司，最有話語(yǔ)權(quán)的職位就倆，一個(gè)是為公司花錢的人，一個(gè)是為公司賺錢的人，但是往往老板更看重賺了多少錢，假使你不懂銷售管理，僅僅從賬戶層面來(lái)分析問題，這樣越做越累，進(jìn)而會(huì)迷失自己。所以溝通是相當(dāng)重要的。http://www.nbfcloan.com
事：這個(gè)事我理解的是具體做了什么，你需要考慮的是目前企業(yè)推廣有什么問題，達(dá)成什么目標(biāo)，通過(guò)以往數(shù)據(jù)能否進(jìn)行提高，你的推廣策略是否定型，如果定型然后你該去怎么做？是做成大賬戶還是小賬戶，你的賬戶從關(guān)鍵詞到計(jì)劃有沒有細(xì)分，你是否能獲得一手的百度官方資訊，你是否做到同行競(jìng)爭(zhēng)立足不敗之地，你是否了解除了百度競(jìng)價(jià)，其他的渠道要不要做？怎么去做？是否能夠控制單個(gè)客資成本？推算日，月，年度需要的推廣費(fèi)用？百度競(jìng)價(jià)托管很多都是做事，跟大部分企業(yè)面臨的一樣，對(duì)人就不是很注重，同時(shí)，很多競(jìng)價(jià)托管機(jī)構(gòu)都標(biāo)榜自己是全網(wǎng)營(yíng)銷，但是真到了客服甚至銷售的環(huán)節(jié)，并不能成為一個(gè)嫁接的橋梁，導(dǎo)致今天效果好了，挺高興，明天效果不好不知道怎么回事了。
對(duì)于百度競(jìng)價(jià)托管而言，靠譜的托管機(jī)構(gòu)應(yīng)該是不論行業(yè)，在你咨詢的時(shí)候能夠馬上說(shuō)出你行業(yè)的通病以及做的好的案例。結(jié)合公司實(shí)際需求，給出優(yōu)化方案。
