相信做推廣都是為了達(dá)到一定的目的，因此轉(zhuǎn)化率是大家都追求的，海德互動(dòng)提出來(lái)的效果營(yíng)銷(xiāo)，并實(shí)施按效果付費(fèi)的原因也就在于此，我們推崇的是效果為王，然而如何提高轉(zhuǎn)化率呢？
這里以百度競(jìng)價(jià)如何提高轉(zhuǎn)化率及其實(shí)施步驟為例子跟大家一起聊一聊。在十多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)中，對(duì)提高百度競(jìng)價(jià)的轉(zhuǎn)化率，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，我們總結(jié)出了幾個(gè)要點(diǎn)：賬戶(hù)結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、出價(jià)、URL(指向頁(yè)面)、投放區(qū)域、投放時(shí)間。下面我會(huì)針對(duì)每個(gè)環(huán)境仔細(xì)講解。
賬戶(hù)結(jié)構(gòu)
每次談到百度競(jìng)價(jià)賬戶(hù)，總是第一個(gè)說(shuō)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，由此可見(jiàn)百度競(jìng)價(jià)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)的重要性。賬戶(hù)結(jié)構(gòu)就像樹(shù)干，而關(guān)鍵詞和創(chuàng)意就像樹(shù)枝和樹(shù)葉，樹(shù)干長(zhǎng)跑偏了，枝葉再茂盛也會(huì)影響到整體的質(zhì)量。推廣計(jì)劃是管理關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的大單位，建立推廣計(jì)劃是您設(shè)計(jì)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)的第一步。在開(kāi)始之前，建議您在全盤(pán)考慮的基礎(chǔ)上，細(xì)分出一個(gè)或多個(gè)明確的推廣目標(biāo)，并為不同目標(biāo)建立不同的推廣計(jì)劃。關(guān)于推廣目標(biāo)的細(xì)分，您可以從以下角度考慮：
1. 推廣的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的種類(lèi)
如果您同時(shí)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，如雅思培訓(xùn)、四六級(jí)培訓(xùn)、職稱(chēng)英語(yǔ)培訓(xùn)等，特別是如果每種產(chǎn)品/業(yè)務(wù)都需要單獨(dú)衡量成本和收益，或由不同的專(zhuān)人來(lái)管理推廣，這種細(xì)分方法對(duì)您來(lái)說(shuō)可能是最方便、最切合實(shí)際的選擇
2. 推廣地域
例如，北京推廣計(jì)劃、上海推廣計(jì)劃，或四川分校、湖北分校等。如果您在各推廣地域提供的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)不同，或者各地需要面向不同的市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行推廣，可以考慮這種細(xì)分方法
3. 推廣預(yù)算
例如，可以將效果好、轉(zhuǎn)化率高的詞劃分到一個(gè)推廣計(jì)劃中，分配較高的預(yù)算重點(diǎn)推廣?；蛘?，您希望嘗試一批流量較大的關(guān)鍵詞，又擔(dān)心這批詞會(huì)拉高總體消費(fèi)，可以為其建立單獨(dú)的推廣計(jì)劃，并分配一定的預(yù)算
4. 定位潛在客戶(hù)的方式
即便您只面向一個(gè)地區(qū)推廣一種產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，也可以考慮從定位潛在客戶(hù)的方式出發(fā)來(lái)劃分推廣計(jì)劃，如產(chǎn)品詞、通俗詞、地域詞、品牌詞、人群相關(guān)詞等。
5. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)化目標(biāo)等
如果您的網(wǎng)站有多重推廣目標(biāo)，如獲得更多的注冊(cè)量、獲得更多的電話和訂單、吸引更多人參與您網(wǎng)站上的在線活動(dòng)等，那么可以劃分為注冊(cè)類(lèi)、銷(xiāo)售類(lèi)、在線活動(dòng)類(lèi)三個(gè)計(jì)劃
舉幾個(gè)比較成功的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，大家參考一下：
關(guān)鍵詞
1. 產(chǎn)品/業(yè)務(wù)詞
產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務(wù)的大類(lèi)，也可以是產(chǎn)品細(xì)類(lèi)，可能具體到產(chǎn)品的種類(lèi)、型號(hào)、品牌等。
前者如“英語(yǔ)培訓(xùn)”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車(chē)”等，這類(lèi)詞搜索量較大，能夠覆蓋更多的潛在客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)可能較為激烈;后者如“雅思聽(tīng)力班”、“買(mǎi)玫瑰花”、“皇家貓糧”、“奧迪A4價(jià)格”等，這類(lèi)詞的搜索意圖一般較為明確，建議您在創(chuàng)意中著重突出您的產(chǎn)品特色，明確傳達(dá)價(jià)格、促銷(xiāo)等賣(mài)點(diǎn)，抓住這些潛在客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，促成轉(zhuǎn)化。
選擇這類(lèi)詞的人需要注意，越精準(zhǔn)的詞轉(zhuǎn)化率越高，但是搜索量會(huì)成比例的下降。所有我建議把此類(lèi)詞做成組合。行業(yè)詞+產(chǎn)品詞這種模式是不錯(cuò)的選擇。
2. 通俗詞
即網(wǎng)民可能使用的一些口語(yǔ)式表達(dá)，可能以疑問(wèn)句式和陳述句式出現(xiàn)，如“我想開(kāi)干洗店”、“哪家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好”“怎樣才能學(xué)好英語(yǔ)”等。此類(lèi)關(guān)鍵詞的搜索目的一般是以信息獲取為主，最終的轉(zhuǎn)化率不是很高，可以嘗試的做一下。
3. 地域詞
即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱(chēng)的組合，如“北京法語(yǔ)培訓(xùn)班”，“上海同城速遞”等。搜索這類(lèi)詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確，當(dāng)你的產(chǎn)品受眾是某一個(gè)地區(qū)的時(shí)候這類(lèi)詞是不錯(cuò)的選擇。
4. 品牌詞
即含有您的自有品牌的關(guān)鍵詞，如“金橋世紀(jì)”、“淘寶”等，或一些專(zhuān)有品牌資產(chǎn)名稱(chēng)，一般搜索此類(lèi)關(guān)鍵詞的人群已經(jīng)通過(guò)其他途徑了解過(guò)公司的相關(guān)信息，所以此類(lèi)詞的轉(zhuǎn)化率非常高。
5. 人群相關(guān)詞
網(wǎng)民未直接表達(dá)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的需求，但搜索詞表達(dá)了其它相關(guān)的興趣點(diǎn)，與您的潛在客戶(hù)群可能存在高度重合。您可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前，吸引他們的關(guān)注，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。此類(lèi)關(guān)鍵詞想做好比較難，如果做過(guò)精準(zhǔn)的人群分析轉(zhuǎn)化率是比較高的，不然不要輕易嘗試。
創(chuàng)意
創(chuàng)意撰寫(xiě)的基本原則是要確保語(yǔ)句通順、意義完整。高質(zhì)量的創(chuàng)意一方面可以吸引網(wǎng)民關(guān)注，提高點(diǎn)擊率，另一方面，也有利于增強(qiáng)搜索詞、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性，從而提升質(zhì)量度。優(yōu)化創(chuàng)意的一個(gè)重要方法就是在創(chuàng)意中插入通配符來(lái)獲得更多的飄紅。
URL
一般情況下，建議您直接使用完整的域名(如www.baidu.com)作為顯示URL，在增強(qiáng)網(wǎng)民信任感的同時(shí)，也便于網(wǎng)民的記憶，加深對(duì)您網(wǎng)站的印象。需要注意的是，你的指向頁(yè)面一定要和關(guān)鍵詞有相關(guān)性，不然轉(zhuǎn)化率不會(huì)太高。這里透漏一下第三篇文章的內(nèi)容，就是寫(xiě)推廣頁(yè)面如果設(shè)計(jì)才能提高轉(zhuǎn)化率。
推廣地域
此設(shè)置主要是針對(duì)公司業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品是針對(duì)某一個(gè)地區(qū)或者一些地區(qū)才需要設(shè)置的，推薦一小技巧就是當(dāng)推廣某地域的時(shí)候一定要添加帶有這個(gè)地區(qū)地名的關(guān)鍵詞。甚至可以做成一個(gè)計(jì)劃。一般帶有地域性的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率要比不帶地域的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率要高，所有有這樣的計(jì)劃是必不可少的。
推廣時(shí)間
這點(diǎn)其實(shí)特別容易被人忽視，一般公司上班時(shí)間是白天的八個(gè)小時(shí)，可是很多賬戶(hù)是24小時(shí)推廣的，可以說(shuō)晚上花的那些錢(qián)60%以上是白白浪費(fèi)掉了，沒(méi)有任何的作用。除非公司晚上有人值班。所以我建議如果沒(méi)有人值班的情況下就把推廣時(shí)間設(shè)置一下吧。這樣也可以節(jié)省推廣費(fèi)用，間接的提高轉(zhuǎn)化率。
