做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)脫離了之前那種廣撒網(wǎng)的方式了，大家都追求精準(zhǔn)，百度競(jìng)價(jià)同樣如此，不追求精準(zhǔn)，花費(fèi)高，效果卻不佳，因此RTB競(jìng)價(jià)托管因此誕生，但很多人并不了解什么是RTB競(jìng)價(jià)托管，本文和大家一起來(lái)了解一下。
而RTB強(qiáng)調(diào)的是，作為廣告主，怎么出價(jià)。現(xiàn)有的競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)，一般會(huì)提供一個(gè)后臺(tái)系統(tǒng)，供廣告主作各種各樣的設(shè)置，比如說(shuō)在某個(gè)地域出價(jià)多少，某個(gè)時(shí)段出價(jià)多少，參與哪些關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)……這些都是事先設(shè)定好的，都是靜態(tài)的，不是實(shí)時(shí)的，當(dāng)然也可以手工不停地改，據(jù)說(shuō)有些大企業(yè)，會(huì)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)改價(jià)格，改各種設(shè)置，百度也會(huì)有一批客戶，給客戶各種建議，讓客戶怎么去改。
但有兩個(gè)問(wèn)題，一是太費(fèi)人力成本，競(jìng)價(jià)排名的賣(mài)點(diǎn)之一就是成本低，二是有些事情太繁瑣了，人就做不來(lái)。所以得自動(dòng)化，而且這個(gè)自動(dòng)化系統(tǒng)還不能由競(jìng)價(jià)排名公司去做，還得由第三方去做，因?yàn)閺V告主跟競(jìng)價(jià)排名的利益不總是一致的，雖然大家要一起把蛋糕做大，但是做大了之后，分蛋糕總是有沖突的。
商家研究的是怎樣用最低的價(jià)錢(qián)獲得廣告位，競(jìng)價(jià)排名研究的是怎么達(dá)到商家能接受的最高價(jià)。
傳統(tǒng)的媒體是按展現(xiàn)收費(fèi)，比如按報(bào)紙的印刷量，電視節(jié)目的收視率收費(fèi)，這樣存在的問(wèn)題是，效果不好評(píng)估，可能讀者看完一點(diǎn)印象都沒(méi)有，甚至很討厭。搜索引擎進(jìn)了一步，按點(diǎn)擊收費(fèi)，它認(rèn)為，用戶既然點(diǎn)擊了，就表示用戶已經(jīng)被吸引過(guò)去了，能不能達(dá)成買(mǎi)賣(mài)就是商家的問(wèn)題了。
而這并不是商家最終想要的，如果吸引了一群不相關(guān)的人過(guò)來(lái)，商家的錢(qián)也是浪費(fèi)了的。之前出過(guò)幾次官司，就是商家認(rèn)為錢(qián)投了沒(méi)效果，覺(jué)得是欺詐。
商家最終想要的是按效果付費(fèi)。比如像elong之類(lèi)的網(wǎng)站，只有當(dāng)用戶住進(jìn)酒店了，網(wǎng)站才能從酒店拿到錢(qián)。但不是所有領(lǐng)域都是這么容易評(píng)估效果的，評(píng)估的成本會(huì)很大。另外，由誰(shuí)來(lái)做評(píng)估?商家與競(jìng)價(jià)排名誰(shuí)也不服誰(shuí)，只能用第三方，折騰下來(lái)人力成本會(huì)很高。所以雖然也有公司說(shuō)試水按效果付費(fèi)，但沒(méi)見(jiàn)大規(guī)模應(yīng)用。
作為一種折衷，就是競(jìng)價(jià)排名繼續(xù)按點(diǎn)擊收費(fèi)。但是商家自己或者出錢(qián)找第三方去做效果評(píng)估，如果效果不好，就馬上修改。為了評(píng)估效果，就要收集各種用戶行為數(shù)據(jù)，然后去分析，就可以得到一些經(jīng)驗(yàn)，知道如果這個(gè)用戶點(diǎn)擊能帶來(lái)多少的收益，從而決定出價(jià)多少。但是想做到RTB,肯定還是要競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)提供接口的，現(xiàn)存的很多廣告系統(tǒng)，應(yīng)該是不支持這個(gè)功能的。
