移動終端的發(fā)展越來越迅猛，在這種趨勢的推動下，移動整合營銷也開始成為業(yè)內(nèi)的主流了，不管怎么說移動終端當然需要用移動的營銷方式來推廣。

  數(shù)據(jù)分析

  智能手機的平價化演繹，讓許多國際一線品牌也開始行動，寄希望于借力品牌優(yōu)勢向下延伸，以占據(jù)更為廣泛的市場份額。2012年5月，摩托羅拉就推出了一款面向年輕時尚一族的平價化智能手機新品——MOTO XT3(參數(shù) 圖片 文章)90，并嘗試著用移動營銷手段來帶動它在中國市場的銷量，吸引目標人群進入MOTO XT390的WAP網(wǎng)站了解、參與優(yōu)惠活動，最終實現(xiàn)到店消費的目的。艾媒無線廣告對這次營銷活動進行了全程監(jiān)測，數(shù)據(jù)顯示，在1個月的推廣時間里，MOTO XT390移動廣告累計展示次數(shù)高達3160萬次，廣告點擊次數(shù)超過15萬次，并預(yù)計導(dǎo)入1.2萬人次的目標消費者到店體驗。

  觀點

  這個卓具實效的移動營銷活動，是由指點傳媒為摩托羅拉擔(dān)綱發(fā)起的。在本屆(第19屆)國際廣告節(jié)的移動互聯(lián)領(lǐng)軍品牌2013年黃金資源聯(lián)合推介會上，指點傳媒執(zhí)行董事林超作為受邀嘉賓，也與在座嘉賓分享了指點傳媒在實效營銷上所做的積極探索、經(jīng)典案例。在談及摩托羅拉XT390推廣案例時，林超表示，XT390推廣成功的原因無外乎兩點，其一，MOTO XT390年輕化的目標人群正是移動互聯(lián)網(wǎng)主流消費人群，他們對移動互聯(lián)網(wǎng)依賴度高，粘性強;其二，指點傳媒制定了WAP加APP內(nèi)嵌廣告的整合推廣手段，也滿足了MOTO的推廣期許。高流量WAP網(wǎng)站廣泛覆蓋，讓品牌/新品大范圍曝光，增強新品知名度和訪問、訂購量;IN-APP廣告則可以在指點的六維廣告定向基礎(chǔ)上，進駐目標消費者普遍喜愛的美容、女嬰、時尚、娛樂等APP中，實現(xiàn)廣告精準投放，讓他們高度關(guān)注XT390的促銷活動，增強wap網(wǎng)站的訪問。兩者相輔相成，讓廣告精準實效傳達。

  結(jié)論

  由上，我們也可以看到，移動廣告的價值，隨著智能手機使用的普及、3G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善和海量應(yīng)用的激發(fā)，已為更多的品牌廣告主所認可并嘗試應(yīng)用。指點傳媒林超認為，“像MOTO所展現(xiàn)的屏幕內(nèi)的移動整合營銷模式在當下已成熟，跨媒體的整合會成為移動營銷新的趨勢。”這得益于，移動終端的移動性、互動性與精準性，為跨媒體營銷帶來了前所未有的新機遇。移動終端的移動性，結(jié)合多維移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)形式，讓傳統(tǒng)廣告無論是在視覺呈現(xiàn)上還是在內(nèi)容的豐富上都有了新的延伸，如二維碼與平面、戶外媒體的融合，解決了廣告表現(xiàn)在空間和形式上的局限;AR技術(shù)，則強化了虛擬和現(xiàn)實間的溝通，為消費者線上線下帶來了感官革命……而基于地理位置的服務(wù)和六維精準定向，則為交互營銷帶來了精準的基礎(chǔ)。“在第五媒體出現(xiàn)之前，我們提到的整合營銷普遍的感覺是“組合”，真正的互動案例仍比較稀缺。但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的整合營銷，廣告不再是無趣乏味的，受眾可以享受到整合所帶來的有趣體驗，從而對廣告主傳遞的信息引起關(guān)注?！傲殖硎荆渲?，創(chuàng)新技術(shù)的出現(xiàn)是移動終端與其他媒體實現(xiàn)關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)，受眾是否愿意享受廣告帶來的趣味交互，一切取決于移動終端在交互性上的創(chuàng)新。不妨一起來看兩則極具創(chuàng)意的跨媒體整合營銷案例。

  案例

  想過有一天你的手機能聽懂電視收音機里的廣告語嗎?泰國的7-11就將名“7-Eleven TH”的App中加入了音頻互動技術(shù)，只要在電視、廣播、或網(wǎng)絡(luò)上找到7-Eleven的相關(guān)廣告并打開該App，就會自動彈出一個猜謎游戲，猜中者會有機會獲得135個精彩獎品中的一個，其中包括每周都會送出的New iPad。通過這一別出心裁的互動創(chuàng)意，7-Eleven實現(xiàn)了與多種媒體類型消費者溝通互聯(lián)的目標，激發(fā)了用戶參與，拉近了品牌與消費者的距離。指點傳媒預(yù)測，語音識別技術(shù)在接下來的跨媒體整合營銷有重要擔(dān)當，語音營銷的便捷參與性和廣泛適用性，大大提升了活動推廣的靈活度和趣味性，也符合了追求好奇、勇于創(chuàng)新、樂于分享的年輕人性格特征。

  雜志上的汽車竟然是動態(tài)的，車燈能亮，車胎能動，就連車內(nèi)結(jié)構(gòu)都能看到，這些你相信嗎?科技快速發(fā)展的今天，你就要相信!雷克薩斯就把在北美地區(qū)發(fā)布的雜志廣告中，采用了最新的CinePrint技術(shù)，當一臺iPad和雜志廣告結(jié)合時，普通的平面廣告就會變得立體動態(tài)起來!廣告主利用CinePrint技術(shù)，讓忠實于雜志的讀者不僅可以感受到移動終端與雜志跨媒體整合所創(chuàng)造出來的獨特體驗，還能從中獲得超過雜志廣告本身所要傳遞的信息量。與以往依靠文字和圖片形式來傳遞廣告主信息相比，后者顯然更加清晰、直接、生動。傳統(tǒng)媒體因新媒體技術(shù)贏得發(fā)展“第二春”。 nY4中國網(wǎng)絡(luò)廣告人學(xué)習(xí)交流社區(qū)

  名人看法

  指點傳媒執(zhí)行董事林超指出，移動終端的快速發(fā)展已經(jīng)給整合營銷注入了新的活力，未來還將有更多更富科技感的技術(shù)誕生。新的技術(shù)把五大媒體真正的整合在一起，帶給受眾以前所未有的交互體驗，同時讓廣告?zhèn)鬟_更加深刻，更易于接受。而創(chuàng)新的、全媒體的移動廣告公司在整個移動營銷過程中將起到至關(guān)重要的作用。